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移动互联市场最新商业模式碰撞浅析:LBS+B2C

所属栏目:移动互联网 时间:2013-12-26 来源: 作者:不详 点击:

jin(近)年来,“B2C”形式的电子商务模式zhan(占)领了中国互联网商业市场的重要份额,他men(们)的营销模式也形成了相对固定的套路。而地理位置相关的“LBS”服务模式作wei(为)移动互联网市场的新兴业务形式,利用用户在产品中的行为与真实行为紧密结合的特点,在短暂的时间内拉拢过来庞大的资源,市场前景也充满想象li(力)。当这样两个互联网“宠儿”激情碰撞时,又会带来什么样的化学反应ne(呢)?
B2C模式抢占互联商机
如今,电子商务市场中B2B独占鳌tou(头)的历史已经翻页。B2C的迅猛发展使得其在短时间内拥有庞大的市场占有率。有数据显示,2010年电子商务B2C的市场增速将会达到150%,规模将增加至560亿元,至2012年,市场规模将扩大到1550亿元。如此庞大的电子商务市场,却隐藏着无尽的危机。

B2C营销结构图
今年10月27日,就在麦考林成功登上纳斯达克的舞台的11天后,另一家B2C商城米粒网正式宣告倒闭。一面是热火朝天欢呼、另一方则是千万投资付诸东流的惨淡收关。如此大的两极分化,让B2C这个混沌市场变得危机四伏。
这样的变化,使得一些拥有庞大财团支持的商家独领风骚,必将会拖死那些没有资金后盾的中小企业。“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”。而造成这种现象的是海外的融资财团。可见中国的B2C市场多么受国际风投热捧。
如今,网络热传的“凡客体”已经家喻户晓,而作为B2C异军崛起的先驱企ye(业),VANCL的核心竞争优势又在哪儿呢?首先是注重细节质量,其次是做有效的广告投放,事实上,VANCL这个B2C的zi(zi(自))主品牌营xiao(销)革命成功了。
国内LBS运营呈现新曙光
同样是互联网市场的分支行业,LBS这种新兴产业又会如何发展呢?国外,Fourquare的成功只是LBS这个领域中的冰山一角,它仅仅是利用了LBS的特性,做了一些营销结合与资源整合。很多人对LBS有一个感性误读,觉得LBS就是Fourquare,这是一个概念上的错误。从行ye(业)角度来讲,Fourquare只是LBS的一种衍生品。即LBS+SNS的运营模式。在国内,LBS是否能更快速的融入人群,关键还要取决于它能否为运营商和用户带来真正的商业价zhi(值)以及便利。地li(理)位置服务的商业价值一直被各方所看重。如何才能够让自己的产品在LBS这个市场中占you(有)一席之地,用户的黏稠度以及商家的商业价值占据主导影响。
由腾讯科技、TechWeb和大度咨询联合主办的IT龙门阵中,活力天汇CEO王江是这样阐述旗下的冒泡网、航班管家的核心价值以及LBS的营销理念:
“基于位置服务(LBS)不是移动互联网全部,只是其中一个阶段。移动互联网的趋势是场jing(景)服务(Scenarios based service,简称SBS)。SBS是基于用户所在的场所和情景,提供用户当时所需的服务。与地理位置服务(LBS)重点强调位置不同,场景服务根据场所和情景的不同,给用户提供个性化、多样性的服务价值。”
“联姻式”营销 扩大市场内需的首次合作
据行内消息透露,B2C与LBS的首次合作即将诞生。凡客诚品利用其行业De(的)突出优势与冒泡合作,这Ci(次)合作将作为突破行业竞争的优势互补,而这种交互模式的合作会起到哪些“化xue(学)反映”呢?我们不妨进行测向评估。

合作模式
B2C+LBS
这种合作模式,和凡客诚品的“立ti(体)营销创新”从理念上讲不谋而合,通过线下用户进行实际“Check in”换取线上VANCL产品等等合作方式,以提高扩张双方用户的资源整合。这种合作模式可以称之为“双线合作”。在具备固定用户基数的同时,用这种互联行业分支的产品来进行更为有利的合作营销。“联姻式”营销在互联历shi(史)上确实shi(是)一个不小的突破。
人群定位
从两个产品的用户来看,双方的定位都是“快时尚”的年轻群体,而这一点恰恰符合交互的基本原则。凡客诚品的购买力主要集中在20到40岁的青年人群 。 冒泡的用户定位也在该层人群。使用手机“签到”、获得地理位置附近商家的服务,引导用户进行线下互动交流。当今“切客”模式被很多时尚人群所追捧。从人群定位上来说
究竟B2C与LBS会碰撞出怎么样的火花?我们拭目以待。

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